Будемо чесними з самими собою - іноді ми впевнені в своїй правоті настільки, що не зупинимося ні перед чим, доводячи співрозмовнику свою істину.
Дійсно, іноді з боку видніше, як краще вчинити в тій чи іншій ситуації, але є такі люди, які ні в яку не хочуть приймати чужу думку. Що ж з ними робити? Відповідь: спробувати схилити на свою сторону!
Існують психологічні прийоми - потрапляючи в них, співрозмовник погодиться з вами, навіть якщо не хоче цього.
10. Результат залежить від того, як до вас розташований співрозмовник
Уявіть собі таку ситуацію - ви говорите з людиною, думка про який в деяких моментах закріплено негативний. І ця людина намагається схилити вас на свою правду. Чи зможе він це зробити, якщо не викликає у вас довіри? Навряд чи. І людина, у якого негативну думку про вас, так само не зможе.
В цьому випадку є тільки один варіант - змінити думку про себе в кращу сторону, і бажано не словами, а діями.
Після цього використовуйте техніку підстроювання - імітуйте в розмові зі співрозмовником його жести і пози. Так ви створите довірчу атмосферу.
9. Запам'ятайте самі повторювані слова
У кожної людини є слова - кліше, до яких він час від часу повертається. Це можуть бути слова «круто», «допустимо», «нічого собі» і т.д.
Ваше завдання - запам'ятати їх і теж почати вживати. Але робіть це не відразу, а через якийсь час, інакше співрозмовник подумає, що ви над ним смієтеся або передражнювати.
Кожен раз, коли людина повторює свої улюблені слова - посміхайтеся, показуючи схвалення або захоплення.
Ви помітите, як ваш співрозмовник стане повторювати слова ще частіше. А у вас з'явиться шанс схилити його на свій бік.
8. схиляються так, щоб це не було очевидним
Найбільше хочеться прислухатися до тих людей, які виглядають впевнено, але не доводять свою правоту з піною у рота.
Ви можете помітити це і за собою. Кому вам хочеться довіряти - делікатному і впевненому в собі людині або того, який наводить аргументи на свою користь агресивно і навіть болісно? Швидше за все, першого.
Тому вивчіть правило - завоювати прихильність співрозмовника можна тільки не показуючи йому, як вам це потрібно.
Ідеальне поєднання якостей для розташування до себе інших - це терплячість і делікатність.
7. Щоб погодилися з вашою точкою зору - приймайте чужу
Ви запитаєте: «Як же я буду приймати чужу точку зору, коли мені необхідно, щоб прислухалися до мене?» Відповідь дуже проста - люди охоче погоджуються з тими, хто погоджується з ними.
Демонструючи іншим, що ви не вважаєте свою думку ідеальним, і вважаєте, що чуже може бути краще вашого - ви завойовує послідовників на майбутнє, уславившись людиною з широкими поглядами.
Промовляючи такі слова як «я думаю, що в цьому є сенс», «я бачу, що ви добре в цьому розбираєтеся» і т.д., ви з'являєтеся перед співрозмовником людиною, поважає чужу думку, і вам обов'язково дадуть відповідь тим же.
6. Щоб схилити на свою сторону - керуйте розмовою
Існує одна хитрість, і навіть маніпуляція - щоб людина прийняла вашу точку зору, ви повинні показати йому, що найбільш компетентні в питанні, ніж він. Тільки це має бути насправді.
Коли людина почує від вас стоять доводи, складну для себе термінологію - автоматично він вважатиме себе дурніші вас в будь-якій області, і йому не залишиться нічого іншого, крім як погодитися.
До речі, такий підхід можна виявити в наукових колах. Але тільки людина, що розбирається краще іншого в будь-якій області, зовсім не є розумнішими іншого.
5. У розмові здавайтеся милим і добрим людиною
Хто знає, про що ви думаєте насправді? Може бути, ви плануєте велику помста, ось тільки співрозмовнику про це знати не обов'язково.
Найлегший спосіб отримати схвалення - це кивати головою при розмові і посміхатися. Ви помітите, як людина навіть не буде роздумувати, погодитися з вами чи ні. Він буде кивати головою вам у відповідь, а ви скористаєтеся моментом і вселите йому потрібне вам думка про щось або про когось.
Найчастіше ми навіть не помічаємо, наскільки соціальні. І коли з нами погоджуються - ми готові погоджуватися теж.
4. Не залишайте свого співрозмовника вибору
Ви можете виконати один експеримент прямо зараз, це дивно, але виверт працює!
Наприклад, в суботній вечір ви домовилися зі своїм чоловіком разом провести вечір. Не питайте його: «Дорогий, куди поїдемо в суботу - в кінотеатр або в ресторан?» Задайте питання інакше: «Милий, яке кіно подивимося в кінотеатрі?» І після цього називаєте два фільми, які вже вибрали. Ви не почуєте заперечень, людина вибере з того, що ви йому запропонували. Він буде думати, що зробив самостійний вибір, але ви за нього вже все самі вирішили.
Це досить проста хитрість, спробуйте застосувати її хоча б раз в розмові, і ви почнете це робити постійно.
3. Якщо хочете отримати щось від іншого - заговорите його
Уявіть собі таку ситуацію - вихідний день, дівчина йде в магазин за покупками, набирає багато продуктів, засобів побутової хімії і т. Д. По дорозі додому вона зустрічає приятеля, з яким йти по шляху.
Вона віддає йому пакети, і він несе їх, навіть не сказавши: «Ми так не домовлялися!» Чому? Вся справа в тому, що дівчина в цей час з ним активно розмовляла, тому при передачі сумок він автоматично їх забрав, хоча і міг впасти в замішання.
Те ж саме можна зробити в будь-якій ситуації - заговорите співрозмовника, а самі робіть так, як вам потрібно.
2. Хочете розташувати співрозмовника - називайте його по імені
У багатьох психологічних книгах можна прочитати наступне: «Називайте людини по імені, щоб його розташувати до себе», проте такий підхід не завжди вірний. Чому?
Деякі люди асоціюють своє ім'я з негативними подіями, що відбулися в минулому. Якщо людині соромно за щось, і він намагається стерти себе минулого з пам'яті, то називати його по імені не рекомендується. Краще використовувати інше, несправжнє ім'я, яким тепер називає себе людина.
Але якщо у людини не було ніяких травматичних подій в минулому, то, називаючи його періодично по імені, ви змушуєте відчувати свого співрозмовника більш значущим.
1. Лестощі - один з найбільш працюючих способів маніпуляції
Ми соціальні істоти, і так влаштовані, що нам необхідно чути слова підтримки, похвалу і компліменти. Ви, високо оцінивши свого співрозмовника, автоматично схиляєте його на свою сторону.
Говоріть людям приємні слова, нехай вони чують те, що хочуть почути, розділяйте, а головне розумійте їх інтереси і будьте залученими.
Наприклад, якщо ви хочете схилити на свою сторону людини, чиє хобі пов'язане з розмальовування венеціанських масок, скажіть йому: «У вас чудові маски! Я раніше нічого подібного не бачив ».
Якщо ви почнете запитувати у людини про його хобі, то він з великим задоволенням вам розповість про нього, і більш ніж ймовірно - погодиться з вашою думкою про що-небудь.