Психологи стверджують, що на одні і ті ж речі люди дивляться по-різному. Розповімо про найбільш поширених пастках для мозку, в які хоча б раз потрапляли все.
10. Функціональна фіксація
Цей психологічний феномен відкрив, а потім описав Карл Дункер. Обмеженість функцією - це використання предмета тільки в одному, визначеному як, що заважає застосовувати його як-то по-іншому. Так, якщо ми звикли використовувати скріпки для скріплення паперу, нам важче здогадатися, що ще з ними можна зробити. Дункер провів експеримент. На столі перед учасниками експерименту лежав картон білого кольору і чорні квадрати, інші предмети, серед яких були й скріпки. Він попросив прикріпити квадратики до картонці, після цього підвісити лист до петлі. Вона звисала зі стелі. Частина учасників експерименту приклеювала квадрати, частина - зміцнювала за допомогою скріпок. Ті, хто користувалися клеєм, змогли швидше здогадатися, що лист можна було підвісити, використовувати скріпку, ніж ті випробовувані, які вже користувалися скріпками за призначенням.
9. Хитрощі статистики
Є така книга, написана в 1954 році Дарреллом Хаффам. Вона називається «Як брехати за допомогою статистики». Книга доводить, що не варто довіряти статистиці. Так, він наводить яскравий приклад. Коли йому знадобилося довести, що в Каліфорнійській долині проживають забезпечені люди, автор сказав, що їх середній дохід - 15 тис. Доларів на рік. Для своїх розрахунків він використовував середнє арифметичне, тобто склав доходи всіх сімей і розділив їх на кількість проживаючих. Вийшла значна сума, хоча у людей могли бути різні доходи, у кого-то високі, у кого-то - нижче середнього. Іншим разом автору потрібно применшити доходи цих же людей, щоб запобігти підвищенню податків. Цього разу він вказав, що середній дохід жителів Каліфорнійської долини - 3500. І це знову ж таки не можна назвати брехнею. Тільки в цей раз, щоб обчислити середній дохід, автор використовував медіану. Це означає, що у половини сімей, які проживають в цій місцевості, дохід вище 3500 доларів, а у половини - менше, і середнім числом доходів стає ця сама цифра. Є ще мода, тобто число, яке найчастіше зустрічається в даній місцевості. Так, щоб обчислити її, ми повинні зробити список доходів всіх сімей, і середньої назвати число, яке зустрічається найчастіше. Якщо більшість сімей заробляють 5 тисяч доларів, це і буде модальним доходом.
8. Помилка гравця
Азартні люди найчастіше трапляються в цю пастку і програють всі гроші. Люди не розуміють, що випадковий вибір не залежить від того, що відбувалося до цього. Так, коли людина підкидає монетку, він упевнений, що якщо 10 раз поспіль випадав «орел», то ймовірність того, що тепер буде «решка», збільшується. Насправді це не так. Скільки б разів ми не кидали монетку, як і раніше ймовірність випадання «орла» або «решки» залишається 1 до 2.
7. Ефект якоря
Людина помилково оцінює числові значення, оцінка прив'язується до тих числах, які були отримані ним раніше. Так, випробовуваних попросили оцінити кількість африканських країн в ООН. До цього, використовуючи рулетку, вибрали 2 випадкових числа, 65 і 10. 1 групі було поставлено питання з використанням першої цифри, тобто вони повинні були відповісти, кількість країн більше 65% або менше. 2 групі було поставлено схоже запитання, але з цифрою 10%. І що цікаво, цифри в 1 групі вийшли вище, ніж у 2, тобто люди вибирали відповіді, орієнтуючись на представлений «якір».
6. Помилка хіндсайта
Це спотворення, коли людина сприймає минулі події, як передбачувані або очевидні, хоча до цього не було ніякої інформації, спираючись на яку можна було б зробити ці передбачення. Якщо описати коротко, то ми часто повторюємо, «я так і знав», хоча насправді нічого не знали до того, як все сталося.
5. Ефект IKEA
Покупець завжди високо оцінюють значимість товарів, в створенні яких вони брали участь. Ефект був так названий в честь мережі магазинів, де продається багато меблів, яку людина повинна зібрати сам.
4. Ефект плацебо
Це поліпшення самопочуття людини, який вірить, що той чи інший засіб йому допоможе, хоча воно не має лікувальні властивості. Це можуть бути як препарати, так і процедури або вправи. Ступінь прояву ефекту залежить від сугестивності людини, від зовнішнього вигляду плацебо, довіри до лікаря і інших чинників. Він заснований на навіювання. Крім ефекту плацебо є ще ефект ноцебо, коли хворий, чекаючи негативну дію препарату, дійсно відчуває себе гірше.
3. Помилка вижив
Це помилка, коли орієнтуються на не ту групу, про яку багато даних ( «вижили», але не враховують інформацію, що стосується іншої групи ( «загиблі»). Через це результат виходить помилковим. Так, всі ми віримо, що дельфіни - найдобріші істоти в світі. Це засновано на розповідях плавців, яким дельфіни допомогли вижити, штовхаючи їх до берега. Але у нас немає даних про людей, яких вони штовхали в зворотному напрямку, тому що вони, швидше за все, загинули.
2. Схильність до підтвердження своєї точки зору
Людина з потоку всієї інформації вибирає ту, яка узгоджується з його точкою зору або переконаннями. А ту, що їм суперечить, він відсіває. Цю особливість людини помітили ще письменники, про неї згадували Л.Н. Толстой, поет Данте Аліг'єрі, філософ Френсіс Бекон та інші. Пізніше це підтвердили дослідження психологів Пітера Вейсона і Джошуа Клеймана, Ха Ен Вона.
1. Стокгольмський синдром покупця
Це когнітивне спотворення, при якому людина, що здійснюють дорогі покупки або ж користується дорогими послугами, починає себе виправдовувати. Він не усвідомлює, що витратив гроші даремно, а переконує себе і інших людей, що ці речі йому потрібні. Він буде ними користуватися, якщо не зараз, то трохи пізніше.