Напевно у кожного з вас є знайомий, який чудово ладнає з усіма. Отже, сьогодні ми поділимося з вами десятьма психологічними хитрощами для маніпулювання іншими людьми, і можливо після прочитання ви вже не захочете бути схожим на свого надто комунікабельну знайомого.
10. Звертайтеся до людини по імені
І перша виверт полягає в тому, щоб просто називати свого співрозмовника по імені. Зрозуміло, в бесіді з друзями це здасться дивним, але у нас зараз і мова не про те. Наприклад, ви влаштувалися на нову роботу, де чимало людей. І тут шеф звертається до вас по імені. «Вау, він запам'ятав, як мене звуть! Це прекрасний знак »- думають наївні і дуже вразливі особи. Інші ж вважають, що, вживаючи в діалозі їх ім'я, до них ставляться з повагою. Загалом, така проста деталь розмови дійсно непогано викликає прихильність до себе співрозмовника. А значить, перший крок на шляху до маніпулювання людиною вже позаду.
9. Просіть про послугу
Цей метод чудово працює за умови, що ваш статус або матеріальне становище буде хоч мало-мальськи, але вище, ніж у потенційної жертви. Покладемо, ви маєте деякий вплив (заступник начальника відділу або бухгалтер, який нараховує зарплату). Просто ненав'язливо попросіть когось із колег рангом нижче про яку-небудь послугу, і ви дуже здивуєтеся, скільки навколо чуйних людей. «Ну як же, мене Михайло Андрійович попросив, перед ним просто неприпустимо облажаться!». Або ж люди просто чекають від вас якогось заохочення і особливого ставлення до себе. Безумовно, це лицемірство, але, на жаль, це ж і частина психології людини. До речі, деяким людям взагалі дуже важко відмовити іншій людині, так що підловити такого на свій гачок не складе труднощів.
8. Спочатку просите більше, ніж потрібно
Це взагалі золоте правило для тих, хто бажає підім'яти під себе іншу людину. Дивіться-но. Спочатку задираємо височенну планку, виконати показник якої не дуже-то реально (неважливо, про що мова - обсяг роботи або виділення грошей). Друга сторона вважає, що так воно і має бути і намагається цей показник виконати. Зрозуміло, по ходу дії виникають труднощі і проблеми. Ми з розуміючим виглядом закриваємо на це очі, таким чином все більше розташовуючи людини до себе. В результаті жертва відмінно постаралася, отримала наше псевдодоверіе, а ми, в свою чергу, просто отримали стільки, скільки спочатку нам потрібно було насправді. Вуаля.
7. Лестіть
А ось з цієї хитринки потрібно діяти акуратно, щоб не уславитися банальним підлизою. Тут важливо звертати увагу на деталі і тонкощі. Наприклад, людина сором'язлива або просто «ботанік». Такому достатньо всього пару епітетів стосовно його впевненості або привабливості, і він уже не слухає більше нікого. Або ось ваш знайомий ніяк не може обзавестися дівчиною. Просто дайте йому зрозуміти, що «справа точно не в ньому, і ці дівчата самі не знають, чого хочуть», і отримаєте потрібний результат. Ну а якщо вже качку почати нахвалювати його «цеглинки» і «банки», тут справа автоматично перенесеться в капелюх.
6. Відбивайте поведінку інших людей
Не секрет, що практично кожна людина бажає бути якщо не краще за всіх, то вже точно хоче дати фору колезі, сусідові і просто он тому дядькові. Так чому б не дати нашій жертві чудовий шанс побути краще кого-то хоча б на словах? При розмові про щось ненав'язливо натякніть співрозмовнику, що він - відмінний сім'янин, старанний працівник і чудовий друг. Не те що Ванька від своєї Свєтки по шинках бігає, не те що Андрюха-прогульник премію не отримує другий місяць, і вже точно не те що Серьога, який полтинник все віддати не може три тижні. Повірте, це працює ідеально. Людина миттю звеличує себе (якщо не зовні, то в голові точно) і вважає вашу думку авторитетним. Адже хто ще відкриє очі на «справжнє» стан справ.
5. Кивайте головою
Так, кивайте головою при розмові. Причому обов'язково робіть це з серйозним обличчям, повним розуміння і проникнення кожним словом співрозмовника. Ще бажано при цьому все ж слухати, про що йде мова, щоб кивати в потрібний момент. І не надто захоплюйтеся, щоб в голові у опонента в вашому обличчі не виник образ китайського бовдура або того Герасима, який на все згоден. У більшості випадків співрозмовник дійсно буде вважати, що ви розумієте і поділяєте його точку зору, а це дуже важливо - адже з розуміючими людьми розмовляти куди приємніше і продуктивніше. Однак на ділі ваш кивок - всього лише елемент психологічної гри.
4. Пропонуйте то, від чого людина не зможе відмовитися
Да-да-да, наші психологічні капкани стають все більш привабливими. Цей метод чудово підійде для тих, хто знає пару слабкостей колег або знайомих, чия довіра і розташування намагається завоювати заради своїх підступних цілей. Залежно від масштабу заваренной вами каші в хід може піти все що завгодно: імпортне пиво, квитки в кіно, цукерки, автограф знаменитості. Гроші, в кінці кінців. Загалом, абсолютно все, до чого особливо охочий опонент, але при цьому для вас дістати це не становить великої праці. Людям подобається, коли звертають увагу на їх захоплення і «хотілки», і ще більше подобається, коли якийсь благодійник допомагає їх здійснити.
3. Зберігайте спокій
Спокій і впевненість - ці якості особливо цінуються в кожній людині. Незворушні особистості вкрай легко заробляють довіру. Співрозмовникам і просто людям, що знаходяться поруч, здається, що ви знаєте все наперед, тому і не впадаєте в паніку. Для них ваш спокій і незворушність є знак того, що все йде за планом (насправді ж далеко не завжди це збігається з реальністю). Так чи інакше, до вас в будь-якому випадку потягнуться люди, якщо ви станете поводитися стримано, розмірено і спокійно, наче вся ситуація знаходиться в ваших руках. Це дійсно справляє належний ефект.
2. Користуйтеся втомою
Чи хочемо ми під кінець робочого дня просторікувати і детально обговорювати те чи інше питання? Бажаємо ми, гарненько попрацювавши, довго вникати в сенс прохання співрозмовника? Зрозуміло, немає. Будучи втомленим, людині простіше виконати доручення, щоб від нього скоріше відстали, ніж входити в курс справи і обдумувати рішення. Саме тому корисливі люди можуть використовувати втома іншої людини в своїх інтересах. Погодьтеся, пізно увечері, коли ви стомлені, і з ранку, коли ще бадьорі і розумово активні, погляд на одну і ту ж роботу істотно різниться. Можливо, що під впливом втоми ви зробили те, що зовсім і не повинні були, тільки аби вас більше не смикали сьогодні.
1. Повторюйте слова свого співрозмовника
Теж вельми дієва виверт. Тут ми виробляємо враження не тільки зацікавленості, але і даємо зрозуміти співрозмовнику, що його слова для нас не є порожнім звуком і мають вагу. Адже приємно, коли ти виголосив вдалу фразу або настільки лаконічно описав ситуацію, що опоненту нічого більш не залишається, як процитувати тебе. Однак на ділі це знову психологічна гра. Повторюючи слова співрозмовника, ми не тільки полегшуємо собі завдання вести розмову (не потрібно зайвий раз вигадувати красивих слів і виразів), але і вселяє йому псевдодоверіе. Мовляв, відмінно сказано, колего! І ось вже співрозмовнику куди приємніше з нами спілкуватися.